在經(jīng)歷了宏觀經(jīng)濟(jì)震蕩、政府多項(xiàng)政策引導(dǎo)后，青少年家具業(yè)進(jìn)入了調(diào)整期。經(jīng)銷商生意難做，正是由于調(diào)整期的以下特點(diǎn)所決定的。

　　其一，房地產(chǎn)調(diào)控期，青少年家具消費(fèi)難增長。國家的房地產(chǎn)調(diào)控政策需要較長的時(shí)間，才能讓房地產(chǎn)業(yè)走向健康發(fā)展的軌道，釋放房屋剛性需求，促進(jìn)青少年家具零售市場(chǎng)回暖。在調(diào)整到位前，青少年家具消費(fèi)的低迷難以改觀。

　　其二，終端混戰(zhàn)升級(jí)，市場(chǎng)份額被攤薄。隨著青少年家具行業(yè)的發(fā)展，很多有實(shí)力的廠家開始對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整，通過整合上下游資源，從后方走到前方，開設(shè)直營獨(dú)立店，與經(jīng)銷商開始爭奪市場(chǎng)，從而搶奪了原屬于經(jīng)銷商的部分市場(chǎng)份額。同時(shí)，賣場(chǎng)急速擴(kuò)容，大小賣場(chǎng)遍地開花，品牌經(jīng)銷商數(shù)量隨之增長，市場(chǎng)“蛋糕”進(jìn)一步被攤薄，原本五人分能吃飽，現(xiàn)在十人分則要挨餓。需要經(jīng)過長時(shí)間的終端渠道混戰(zhàn)，通過優(yōu)勝劣汰，經(jīng)銷商數(shù)量逐漸回歸正常，幸存下來的經(jīng)銷商才能進(jìn)入良性運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)正常盈利。

　　其三，消費(fèi)不理性，導(dǎo)致經(jīng)銷商微利經(jīng)營。當(dāng)前的情況是，賣場(chǎng)及經(jīng)銷商長期以來的促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，“寵壞”了消費(fèi)者，以至于商家給予較大幅度的促銷讓利，消費(fèi)者也不會(huì)急于購買，而是先上網(wǎng)了解品牌的信息，貨比多家后再進(jìn)一步殺價(jià)，將商家的利潤空間壓縮到最小。而商家迫于資金回籠壓力和同行競(jìng)爭，不得不在微利甚至虧本的情況下出貨，這樣的消費(fèi)狀態(tài)顯然是畸形的、非理性的。健康的消費(fèi)狀態(tài)是：消費(fèi)者在享受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，給予商家合理的利潤空間。市場(chǎng)消費(fèi)狀態(tài)從非理性到理性，從畸形到健康，需要一個(gè)調(diào)整的過程，這個(gè)過程內(nèi)，經(jīng)銷商的經(jīng)營會(huì)很艱難。

　　其四，經(jīng)銷商自身需要調(diào)整。以往青少年家具市場(chǎng)需大于供，經(jīng)銷商很輕松地賺了錢。但在新的環(huán)境下，即使有良好的廠商關(guān)系、高質(zhì)量的產(chǎn)品、上佳的店面位置，也并不意味著就能賺到錢。這時(shí)，經(jīng)銷商需要一個(gè)觀念調(diào)整的過程，在觀念成功更新前，生意難以有大的改觀。除此之外，影響經(jīng)銷商經(jīng)營狀況的因素還很多，如品牌影響力、產(chǎn)品體系、賣場(chǎng)管理、服務(wù)水平、市場(chǎng)推廣，等等。